在當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面臨諸多挑戰(zhàn)，內(nèi)卷加劇、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、服務(wù)與性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力空前。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，湘聯(lián)電纜公司深刻意識(shí)到，唯有賦能中層管理，革新?tīng)I(yíng)銷思維，提升營(yíng)銷能力，才能鍛造出一支敢想敢干、業(yè)績(jī)爆發(fā)的銷售精英團(tuán)隊(duì)，確保公司收益穩(wěn)步增長(zhǎng)，擺脫對(duì)個(gè)別明星銷售的依賴，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

為此，湘聯(lián)電纜特別邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)派講師周訐老師，為中層管理團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的營(yíng)銷培訓(xùn)。周老師專注于銷售管理與市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，課程幽默生動(dòng)，注重互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，曾服務(wù)過(guò)百度、中國(guó)聯(lián)通、南方航空、工商銀行等眾多500強(qiáng)及知名企業(yè)。

2025年9月6日-7日，湘聯(lián)電纜首次集訓(xùn)《賦能營(yíng)銷新思維，聚力增長(zhǎng)新未來(lái)》圓滿落幕。本次培訓(xùn)聚焦“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)雙引擎：新?tīng)I(yíng)銷+標(biāo)準(zhǔn)化銷售‘八維銷售法’”，旨在提升基礎(chǔ)銷售人員的業(yè)務(wù)能力，解決企業(yè)“銷售明星一走業(yè)績(jī)立馬崩盤(pán)”的痛點(diǎn)。

新?tīng)I(yíng)銷

差異化定位，讓客戶記住你！

在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的基礎(chǔ)上，新?tīng)I(yíng)銷強(qiáng)調(diào)挖掘產(chǎn)品差異點(diǎn)，如“24小時(shí)到貨”等，通過(guò)反復(fù)宣傳，讓客戶形成“這方面就你行”的深刻印象。引流策略上，周老師傳授了“四霸口訣”：

霸詞：廣告語(yǔ)要戳心，如湘聯(lián)電纜的“有電的地方，就有湘聯(lián)的安全保障”。

霸屏：朋友圈不僅要發(fā)產(chǎn)品，更要曬客戶見(jiàn)證圖，用實(shí)際案例說(shuō)話。

霸位：綁定使用場(chǎng)景，如緊急項(xiàng)目、需要抗短路電纜時(shí)，客戶自然想到湘聯(lián)。

霸臉：與客戶保持高度聯(lián)系，微信偶爾問(wèn)候，讓客戶在需要時(shí)瞬間聯(lián)想到你。

八步銷售法

周老師為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了“八維銷售法”，包括8步標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，照著做就能出單：

• 事前準(zhǔn)備

  ：運(yùn)用1+2+1模型分析客戶，找內(nèi)線、拿下關(guān)鍵人，成交率翻倍。

• 四類客戶應(yīng)對(duì)

  ：針對(duì)強(qiáng)勢(shì)老板、多疑采購(gòu)、隨和代表、嚴(yán)謹(jǐn)采購(gòu)，分別采取數(shù)據(jù)說(shuō)話、送小禮品+領(lǐng)導(dǎo)施壓、真誠(chéng)交談、迎合需求等策略。

• 微信拓客

  ：微信名、背景圖、簽名展示專業(yè)性，增強(qiáng)客戶信任。

• 快速破冰

  ：贊美客戶要具體，如“您上次提出縮短工期的方案太專業(yè)了，能請(qǐng)教您是怎么想到的嗎？”

• 成交臨門(mén)一腳

  ：客戶壓價(jià)時(shí)提出增加訂貨量，客戶猶豫時(shí)解決交貨問(wèn)題促成簽約。

團(tuán)隊(duì)復(fù)制

讓企業(yè)告別“銷售個(gè)人秀”動(dòng)作

周老師還分享了四招將能人經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)能力的方法：

工具支持：為新人發(fā)放《八維銷售手冊(cè)》《客戶應(yīng)答話術(shù)庫(kù)》。

機(jī)制保障：談大單必須2人組隊(duì)，防止能人壟斷資源。

訓(xùn)練強(qiáng)化：每周演練“客戶刁難”現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)，提升應(yīng)變能力。

文化引領(lǐng)：將“擔(dān)當(dāng)”“誠(chéng)信”寫(xiě)入考核，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。

總結(jié)與展望

三流銷售加上一流工具，就能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。新?tīng)I(yíng)銷如同“放大鏡”，找準(zhǔn)差異點(diǎn)讓客戶主動(dòng)找你，八維銷售法如同“流水線”，普通銷售按步驟走也能開(kāi)單；團(tuán)隊(duì)復(fù)制則是“保險(xiǎn)箱”，讓企業(yè)不再怕人才流失。

本次課程以標(biāo)準(zhǔn)化流程為核心，通過(guò)工具化（10大工具）、分類化（四類客戶）、場(chǎng)景化（八大維度）實(shí)現(xiàn)銷售動(dòng)作可復(fù)制，最終構(gòu)建“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”能力，驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。它不僅解放了銷售總監(jiān)，讓他們從“救火隊(duì)員”的角色中抽身而出，更用標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作帶出了一支能打勝仗的團(tuán)隊(duì)！

在此，我們衷心祝愿湘聯(lián)電纜能夠借助此次培訓(xùn)的東風(fēng)，乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)輝煌！愿湘聯(lián)電纜的明天更加美好，業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者！

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